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立异乳业出售形式的认养一头牛A股IPO折戟。
2月6日，上交所公告，因认养一头牛控股集团股份有限公司（简称“认养一头牛”）保荐人吊销保荐，依据有关规定，上交所停止其发行上市审阅。
出售费用持续增加
认养一头牛首要从事“认养一头牛”品牌乳制品的研制、出产与出售事务，产品包含多种样式的纯牛奶、酸奶、奶粉、奶酪等乳制品及生牛乳。公司以树立自有优质奶源为事务发端与开展根底，逐渐向自主品牌运营、自有出产基地拓宽深化，形成了以线上出售与线下出售相结合的乳制品一体化运营系统。
图片源自公司招股说明书
到2022年6月末，认养一头牛已在河北、黑龙江、山东等地相继树立了7座自有及联营现代化奶牛草场、1座乳制品数智化工厂，奶牛存栏数算计超6万头，有用确保了优质奶源的安稳供给。
在收购形式方面，认养一头牛所需原材料首要包含各类包装材料、生牛乳、玉米类饲料、出产辅料和豆粕饲料等。其间，公司的生牛乳首要来历于自有及联营草场，至2022年1至6月的奶源自供份额已提升至88.17%，处于职业较高水平，还有部分收购自澳亚集团、光亮乳业等外部协作奶源。
在出产形式方面，陈述期初，认养一头牛将运营***先行聚集于规模化草场的奶源建造与自主品牌的强化晋级，产品出产首要***纳外协加工形式，由公司供给生牛乳、付出加工费，托付外协供给商加工出产乳制品；2020年下半年起，跟着公司山东出产基地的建成投产，公司已逐渐形成了以自主出产为主、外协加工为辅的出产形式。
陈述期内，认养一头牛经营收入首要来历于主营事务收入，即乳制品及生牛乳出售事务，占比在95%以上。一起，公司以线上出售途径为主，活跃拓宽线下出售途径，各期线上途径出售收入占比保持在60%以上。
成绩方面，2019年至2022年上半年，认养一头牛营收分别为8.65亿元、16.5亿元、25.66亿元和15.***亿元；净利分别为1.08亿元、1.45亿元、1.4亿元和6814.31万元。
值得注意的是，认养一头牛出售费用持续增加。公司产品出售以线上途径为主，2019年至2022年上半年，认养一头牛线上出售收入占主营事务收入的份额分别为62.30%、77.50%、77.67%和77.19%。
一起，2019年至2022年上半年认养一头牛出售费用分别为1.94亿元、3.03亿元、4.83亿元和3.52亿元，出售费用率分别为22.46%、18.35%、18.82%和22.02%，出售费用金额增加较快。认养一头牛表明，出售费用开销首要用于电商渠道的产品出售及品牌营销推行。跟着网购用户增量趋于安稳，首要头部电商渠道的商家竞赛日趋激烈，边沿获客本钱有所提高。
已完结多轮融资
立异营销方法是认养一头牛快速兴起的法宝。认养一头牛仅用三年就完成天猫粉丝数从0到1000万。认养一头牛在官方微信称其不是一家卖牛奶的公司，是一家替用户养奶牛的公司，并鼓舞顾客敞开认养奶牛之旅。
事实上，“认养一头牛”并不会让顾客亲身“认养”一头牛，而是面向顾客供给云认养、联名认养以及实名认养三种形式，顾客能够经过云养牛小游戏、养牛合伙人形式来体会认养形式。
建立以来，认养一头牛招引了多家组织出资。招股书显现，2021年4月，认养一头牛A轮融资，KKR、DCP（德弘本钱）在内的闻名组织进场，该轮投后估值达48.08亿元。
2021年12月，认养一头牛的B轮融资又获得了美团旗下的美团龙珠、古茗等9家组织出资，DCP、KKR等老股东持续加码。该轮融资金额达15.6亿元，到达投后100.64亿元。
回忆其上市进程，早在2022年7月，认养一头牛预发表招股书拟在沪主板上市，随后在***发布对其上市请求的反应定见中，监管部门提出了48个问题，监管关于认养一头牛奶源问题、巨额出售费用、事务形式是否触及传销、是否触及不合法集资等多个状况提出连环48问。
全面注册制发动后，认养一头牛IPO平移并于2023年2月获受理，但到撤回IPO，认养一头牛未有再获***审阅问询。
本次IPO，认养一头牛方案募资18.51亿元，其间，9.77亿元用于海勃日戈才智草场建造项目；5.2亿元用于品牌建造营销推行项目；5440.29万元用于信息系统晋级改造项目；弥补运营资金3亿元。
标签： 认养
