普蕊斯(301257.SZ)2024年2月2日发布音讯称，2024年1月29日至2024年2月2日，普蕊斯承受组织调研，董事会秘书：赖小龙参加招待，并答复了调研组织提出的问题。
调研首要内容：
一、介绍公司基本状况
普蕊斯作为国内抢先的大数据驱动型立异SMO，首要为国内外制药公司等客户供给一站式临床试验现场办理服务。
获益于方针推动医药职业高质量开展以及公司SMO本身的事务优势，公司营收水平大幅增加，盈余才能明显提高。公司2023年前三季度净利润初次打破1亿元，2023年前三季度运营收入5.44亿元，同比增加35.53%。
一起公司加强事务掩盖规模，丰厚项目经历。到2023年9月30日，公司累计参加SMO项目超越2,800个，在实行项目数量为1,741个，公司员工增至4,061人，服务超越850家临床试验组织，可掩盖临床试验组织数量超越1,300家，服务规模掩盖全国180多个城市。
未来公司将继续加大事务拓宽，加速信息化建造和人才及组织才能建造，提高办理效能，不断夯真实SMO职业的抢先地位。
二、公司答复了出资者发问，问题汇总如下：
问：请问公司怎样看SMO职业改变以及对本年趋势怎样判别？
从SMO实行端来看，因为外部运营环境对临床试验项目搅扰的逐渐消除或削弱，公司项目进展和实行功率都有了明显康复，助力2023年主营事务收入和毛利率水平进一步提高，从而提高了公司2023年度归归于上市公司股东的净利润。跟着客户关于临床试验是做出来而非监查出来观念的改变，SMO已逐渐成为临床试验的标配，商场在进一步向头部SMO会集。
公司也在不断加强精细化办理，加速企业信息化晋级脚步，继续提高中心服务才能，增强企业的中心竞赛力。首要咱们的报价一向相对比较稳定，体现在收入端相对来说全体增速比较好。
其次在深耕SMO事务、精细化办理方面，从信息化体系、项目办理体系都做了很多提质降本增效的作业，公司在多个方面都具有必定的竞赛优势，未来估计全体商场份额会相对愈加会集。
问：订单实行的周期一般大概是多久？
临床试验项目周期一般为2-3年乃至更长，项目进展遭到研讨药物的疾病范畴及药效、临床试验方案、受试者入组等要素的影响而在不同年度、不同期间内有所差异。
问：公司订单收入是怎样承认以及怎样约好收款节点？
公司SMO服务归于在某一时段内实行履约责任，选用投入法承认履约进展。当履约进展不能合理确守时，现已产生的本钱估计可以得到补偿的，公司依照现已产生的本钱金额承认收入，直到履约进展可以合理确认停止。
合同实行中，约好了项目收款进展、金额及权力，公司签署的首要事务合同中约好的收款节点首要如下：
收款节点 首要作业类型 累计收款进展 收款权力约好 补白
节点1 合同签定 0%至30% 合同签定后开票 -
节点2 中心发动 15%至45% 到达收款节点开票 不同项目再细分节点
节点3 受试者入组 60%至80% 到达收款节点开票 不同项目再细分节点
节点4 受试者随访 85%至95% 到达收款节点开票 不同项目再细分节点
节点5 数据库锁库及中心封闭 100% 到达收款节点开票 不同项目再细分节点
请问公司2024年人员扩张方案是怎样的？
到2023年9月30日，公司员工人数已增至4,061人，其间事务人员近3,900人，同比2022年人均创收是有所提高的。
公司扩张的战略首要仍是依托本身商务接受事务的状况来做扩张，有自己的节奏。公司在人力***分配方面有联动体系，在商务和***的匹配上有精准的测算。咱们首要是依据详细项目的状况，有用扩展公司的服务掩盖区域和人员，推动临床试验站点的深度和广度，扩展公司事务掩盖面和辐射密度，充沛挖掘潜力商场，稳步提高商场份额。
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